第188章绝对机密，贪天之功

四万多美元。

按八〇年的汇率，折合人民币将近七万块。

而江南厂一个六级钳工的月工资才六十二块五。

这一笔授权费，够全厂几百号工人发整整一年的工资。

“周先生，法那科的定价策略是全球统一的，并非针对贵厂。”山崎微微一笑：“数控系统是极其精密的工业产品，需要数十年的技术积累。法那科从五十年代开始研发数控系统，到今天已经将近三十年。这笔授权费，本质上是对我们近三十年技术积累的合理回报。”

“当然，”说到这，山崎话锋一转，语气忽然温和了几分：“我们很欣赏中国工程师的学习精神。最近这段时间，我在贵厂调试设备，也接触了不少贵方的技术员。他们的勤奋和热情，让我印象深刻。”

“但热情是一回事，技术积累是另一回事。”

这句话一出来，在场的中国人都沉默了。

山崎却仿佛没有察觉他自己的失言，继续说道：“所以法那科总部在收到我们反馈之后，特意授权我向贵厂提出一个合作方案。”他从公文包里抽出一份装订精美的英文文档，双手递到周永年面前：“除了购买标准授权包之外，法那科愿意向贵厂提供更深层次的技术合作。我们可以派驻工程师长期指导，甚至可以考虑转让部分源码。”

周永年接过那份文档，正打算翻开看看，却见山崎微微一笑，继续说道：“而这更深层次技术合作的前提是签署长期服务合同。服务费是八万美元。合同期五年起签。签得越长，折扣力度越大。”

车间内，有人倒吸了一口凉气。

年费八万美元，加之自由曲面加工授权包的四万五千美元和设备的十万多美元，为了这台设备，江南厂要一次性掏出将近二十三万美元。

而按七九年的汇率，折合人民币将近三十八万。

这无疑是一笔天价巨款。

山崎继续推销道：“周先生，我理解贵厂的顾虑。但请相信，这笔投入是值得的。日本造船业从五十年代开始引进数控技术，也走过很多弯路。我们花了将近二十年才创建起完整的技术体系。

如今，我们有世界上最好的自动化造船系统。”

他转过身，指了指身后那台龙门式数控切割机：“这台设备，只是这个庞大系统的冰山一角。没有法那科的技术支持，它永远只是一台只能切矩形的简单设备。但有了我们的技术支持，它可以变成全世界最先进的数控加工平台。”

顿了顿，他补充道：“我们愿意帮助中国的同行，让你们少走弯路。如果这次合作能成，以后法那科愿意优先和贵厂合作，在不违反巴统禁令的前提下，我们可以给贵厂提供更多、更优质的技术服务。”

二十年的差距，四分之一个世纪的技术积累，这就是日本人敢狮子大开口的底气。

“谢谢山崎先生的好意。”周永年随手柄那份文档搁在工作台上，说道：“不过这件事情，我们需要讨论。”

“当然，”山崎笑着点点头，“法那科的大门随时为贵厂敞开。如果贵厂有意向，可以随时通过我们在bj的办事处联系我们。”

他顿了顿，意味深长地补了一句：“不过，周先生，我建议你们尽快做决定。这套合作方案是有时间窗口的。如果贵厂在技术上做出一些不恰当的动作，影响了设备的正常运行，法那科有权中止一切后续服

务。”

“谢谢山崎先生提醒。”

山崎点点头，转身收拾工具箱。

那个年轻助手也把产品手册和那些资料收进了公文包。

“那么，今天的调试就到这里。”山崎朝周永年微微欠身：“周先生，感谢贵厂的接待。期待我们的合作。”

周永年点了点头，做了个请的手势：“山崎先生，这边请。”

他把山崎送到车间门口。

那辆黑色的丰田皇冠已经等在原地了。

山崎朝周永年微微点了点头，弯腰钻进了车里。

车门关上，车子激活，黑色的轿车缓缓驶离车间。

周永年站在门口，望着那辆丰田皇冠远去的方向，忽然开口骂了一句粗话。

“几十万美元。”周永年转过身往回走，一边走一边摇头：“这台床子买回来已经花了十几万美元，他一张口又要我们十几万美元，想得真美。”

徐济琛就站在他旁边，闻言也叹了口气。

他是交大的教授，可此刻也只是苦笑了一下，显得有些无力。

“小陆，”周永年走到陆怀民身边，抬起眼看着他，“你刚才让人在后面采集信号，有收获吗？”

陆怀民闻言点了点头。

“有一点。”他说，“先看看采到了什么。”

研究了一天的示波器信号后，傍晚时分，陆怀民对周永年说：“周总工，今天采的信号很关键，法那科这套系统对外置设备的通信协议，我们大概摸到了门道了。但要真正破开那个加密模块，光靠采信号还不够，我需要再想一想，明天再向您汇报。”

当天晚上，江南厂招待所。

陆怀民开始复盘今天的技术要点